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第一版主网 > 万国红颜 > 第4章 向日葵的账本

第4章 向日葵的账本

,是被人掐住了气管。”

奥莱娜盯着那一页数字,半晌,低声说:“我算过。我算了一个星期,越算越睡不着。我妈在电话里说,实在不行就关了,回老家去,家里总有我一口饭。”她顿了顿,“可我不想。我十九岁一个人来伦敦,洗了半年盘子,攒钱去学做面包,这间店是我自己一个面包一个面包卖出来的。它要是关了,我这两年,就全没了。”

安娜在一旁听着,忽然把自己那杯没动过的茶推到奥莱娜手边,硬邦邦地补了一句:“店不会关。账算清了,就有办法。我们那儿有句话——敌人还没进门,先哭的人,输一半。”

奥莱娜被她说得一怔,眼泪挂在睫毛上,倒笑了一下。

彭家炜靠在椅背上,转着手里的笔。奥莱娜低头咬着笔帽,睫毛上还沾着一点没擦净的面粉,随着眨眼一颤一颤。他把那点上不了台面的念头按回去,笔在指间转得飞快:账要先算清,人才能留得住。这个家有规矩,轮不到他先伸手。

“先谈批发商。”彭家炜把电话推到奥莱娜面前,“明天上午九点,我陪你打。记住,咱们手里有筹码。”

“筹码?”奥莱娜抬起头。

“过去十二个月,你没拖过一回款,十二期账,期期提前或者准时结清,没有一笔逾期。”他一根一根竖起手指,“订单量月月在涨,年初一周三百八十镑上下,如今是四百二十镑。还有一条最要紧——市场街这一年倒了三家点心房,你是这一区走量最稳的。那三家关门之后,他们的量,有小一半落到了你店里。”

“这些,他们都知道吗?”

“知道不知道,是两回事。”彭家炜说,“谈判桌上,先把这笔账报给对方听。换掉你,他们未必找得到下家——找得到,也要空上几个月。那几个月的损失,比给你恢复账期大得多。这一点,得让能拍板的人亲耳听见。”

“能拍板的人?”

“先前来送通知的业务员做不了主,只跟能拍板的人谈。”他把那封批发商的信推回去,“明天你自报家门,要求转接负责你账户的那位经理。业务员的嘴再硬,也只是一张嘴;经理的账本上,才有你的十二个月。”

“要是他不松口呢?”奥莱娜问。

“那就分两步。”彭家炜说,“账期谈不回三十天,先谈二十一天,再谈锁价。一样一样来,不许一开口就把底牌全亮了。房东那边排在后面,一件一件办,不许自己先乱。”

奥莱娜把这几句话在心里过了一遍,又过了一遍,慢慢点了头。她把账本合上,抱回怀里,抱得没方才那么紧了。

那一夜,奥莱娜睡在了客房。

沈清漪给她找了干净的睡衣,热水袋塞进被窝,又在床头放了杯水。奥莱娜站在客房门口,抱着那本账本,小声说:“我今晚,第一次觉得这件事……好像还有办法。”

“睡吧。”沈清漪替她把湿头发拢到耳后,“明天还要打仗呢。凌晨我叫你——你店里四点开工,是不是?”

“三点半就得走。”奥莱娜说,“面种要先喂一回。”

“我送她去。”彭家炜在楼梯口接了一句,“店里的存货我还没数过。明天九点那通电话,数字得先跟货架对上——黄油剩多少、面粉剩几袋,谈判桌上才有底。今晚都早点睡。”

安娜已经回了自己房里,临睡前在走廊上碰见他,压低声音说:“达令,她那双手,抖了一晚上。账本抱得跟抱着孩子似的。”

“明天就好了。”他说。

“但愿。”安娜看了他一眼,顿了顿,又补了一句,“你看她的眼神,收着点。人家是来借肩膀的,不是来——”她没说完,自己先把话咽了回去,转身进了房,门轻轻合上。

彭家炜在走廊里站了两秒,笑了一下,回了主卧。

沈清漪还没睡,靠在床头翻那本记账的笔记本,见他进来,把本子往被子上一放:“我把明天谈判要用的数字,又核了一遍。最╜新↑网?址∷ wWw.ltxsba.Me十二个月的进货额、每期的结清日子,都列出来了,她照着念,不会错。”

“沈主理人办事,我放心。”彭家炜在床边坐下,替她把滑下去的被角掖好。

“少贫。”沈清漪把本子合上,放到床头,声音放软了些,“老公,我跟你说句正经的。奥莱娜这个人,我认识她快一年了。她的好,全在明面上:谁对她好一分,她要还十分;店里的帮工家里出了事,她二话不说先垫了半个月工钱。她要是真走投无路,今晚不会来敲咱们的门——她宁可自己回乌克兰去。她来了,是因为她信得过这个家。”

他点了点头:“所以这件事,只办成一件事——帮她把店保住。别的,不许想。”

后半句是沈清漪说的。她说的时候眼睛弯着,语气却认真,手指在他手背上轻轻按了按。彭家炜反手把她的手握住,也认真地应了一声:“听你的。”

“睡吧。”沈清漪往被子里缩了缩,把脸埋进他肩窝,“

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